景弘環(huán)保周國(guó)熠：企業(yè)轉(zhuǎn)身就要快狠準(zhǔn)
周國(guó)熠
湖北天門人，武漢景弘環(huán)�？萍脊煞萦邢薰径麻L(zhǎng)，武昌區(qū)政協(xié)委員。
長(zhǎng)江商報(bào)記者 王箏 攝
在數(shù)碼相機(jī)迅速普及時(shí)，柯達(dá)集團(tuán)面臨一個(gè)艱難抉擇——是否將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)向數(shù)碼領(lǐng)域轉(zhuǎn)移;當(dāng)日本的廉價(jià)存儲(chǔ)器把英特爾逼得退無(wú)可退時(shí)，英特爾也須在痛苦中做出選擇——堅(jiān)守存儲(chǔ)器市場(chǎng)，還是尋求新的業(yè)務(wù)重心。
對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的慢與快，決定了這兩家企業(yè)截然不同的命運(yùn)：柯達(dá)集團(tuán)2012年提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)，今年9月完成重組，而英特爾快速轉(zhuǎn)型研發(fā)微處理器，迎來(lái)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新高峰。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的掌舵者們，也曾經(jīng)或正在面臨類似的選擇，取舍之間，運(yùn)籌企業(yè)成敗。2010年，武漢景弘環(huán)保科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“景弘環(huán)保”)董事長(zhǎng)周國(guó)熠，就在為是繼續(xù)擅長(zhǎng)且熟悉的領(lǐng)域，還是轉(zhuǎn)型一個(gè)相對(duì)陌生但前景看好的領(lǐng)域而發(fā)愁。
長(zhǎng)江商報(bào)記者 曾茜
危機(jī)初顯
作為一家專業(yè)的環(huán)保企業(yè)，景弘環(huán)保一直致力于大型工業(yè)企業(yè)的廢氣污染治理業(yè)務(wù)。
“武鋼、鞍鋼、太鋼、攀鋼、包鋼、新冶鋼等大型鋼鐵企業(yè)，都是我們的客戶。”周國(guó)熠介紹，景弘環(huán)保為這些企業(yè)提供除塵系統(tǒng)工程總承包和除塵設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售，是替這些企業(yè)提供工業(yè)粉塵治理一體化解決方案的供應(yīng)商。
在2003年和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)過(guò)半年調(diào)研，周國(guó)熠看好環(huán)保行業(yè)是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)內(nèi)并無(wú)壟斷型龍頭企業(yè)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，該產(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內(nèi)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。于是，快消品行業(yè)出身的周國(guó)熠，開(kāi)始在這一個(gè)全然陌生的行業(yè)“探險(xiǎn)”。
事實(shí)證明，周國(guó)熠的選擇沒(méi)有錯(cuò)，在拿到第一個(gè)50萬(wàn)的訂單后，景弘環(huán)保的訂單開(kāi)始源源不斷。到2008年，國(guó)內(nèi)幾家大型鋼廠都成為周國(guó)熠的客戶，景弘環(huán)保也躋身國(guó)內(nèi)冶金行業(yè)廢氣污染治理領(lǐng)域第一方陣，并從市場(chǎng)獲得不菲回報(bào)。至2010年底，景弘環(huán)保創(chuàng)業(yè)7年后，其凈資產(chǎn)比創(chuàng)業(yè)時(shí)投入的現(xiàn)金資產(chǎn)翻了很多倍。
但就在2010年，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩初露端倪，鋼鐵企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)也隨之出現(xiàn)下滑，隨后的幾年中，鋼企盈利能力每況愈下。從最為直觀的噸鋼利潤(rùn)來(lái)看，高峰期能達(dá)到1000元左右，相當(dāng)于一部普通手機(jī)。其后逐漸下滑到一公斤豬肉、一瓶礦泉水的水平。今年上半年，噸鋼利潤(rùn)一度只有0.43元，兩噸加起來(lái)賺的錢不夠買一支冰棍。
主要客戶利潤(rùn)下滑，景弘環(huán)保的利潤(rùn)勢(shì)必受到直接影響，周國(guó)熠不得不思索：這一市場(chǎng)是否還值得堅(jiān)守?
兩難抉擇
這是一個(gè)兩難的選擇。
繼續(xù)，有熟悉的市場(chǎng)，現(xiàn)成的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，能相對(duì)輕松地拿下訂單，但隨訂單回來(lái)的，是越來(lái)越薄的利潤(rùn)以及越來(lái)越多的拖欠的工程款;而轉(zhuǎn)型，意味著市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)基本推翻重建，未知的領(lǐng)域，和未知的成敗。
“和人一樣，企業(yè)的發(fā)展是有慣性的，它有自己所擅長(zhǎng)的。”周國(guó)熠告訴記者，景弘環(huán)保的盈利前景遭遇挑戰(zhàn)，他清醒地意識(shí)到，商業(yè)就是兩種選擇，“要么死，要么活，而不死不活只是一個(gè)短暫的過(guò)程。”
“只有對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)的企業(yè)才能生存。”雖然痛苦，但轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，必須找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2011年，景弘環(huán)保在完成股份制改造后，周國(guó)熠即開(kāi)始著手準(zhǔn)備公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，他把目光投向與市政有關(guān)的固廢及污水治理環(huán)保領(lǐng)域。
“比如說(shuō)生活污水處理、生活垃圾處理、垃圾填埋場(chǎng)的生態(tài)修復(fù)等等。”2010年，國(guó)務(wù)院將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的首位，周國(guó)熠認(rèn)為，國(guó)家政策將帶來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。
說(shuō)干就干，周國(guó)熠引進(jìn)了新的人才、技術(shù)，撲向新的市場(chǎng)，“你別看都是環(huán)保行業(yè)，工業(yè)廢氣治理和固廢、污水治理是環(huán)保產(chǎn)業(yè)里面特點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)的幾個(gè)細(xì)分行業(yè)，景弘環(huán)保介入固廢、污水治理行業(yè)相當(dāng)于是第二次創(chuàng)業(yè)。”
艱難轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情，涉及到營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、技術(shù)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型，難度之大，可想而知。
“就好比我開(kāi)著一輛車，方向盤在我手上，好像是我想往哪兒開(kāi)就能往哪兒開(kāi)，但其實(shí)有很多人從后面拽著我，轉(zhuǎn)變方向不容易。”周國(guó)熠表示，他面臨的壓力來(lái)自內(nèi)部和外部?jī)煞矫妗?/p>
“從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我說(shuō)要轉(zhuǎn)型，但員工不一定能快速適應(yīng)，因?yàn)樗兴煜さ墓ぷ鞣绞�，我得讓這些在一線工作的員工，都能接受我的理念并得以實(shí)施。而外部方面，這個(gè)市場(chǎng)并非空白，你想插一腳，得到市場(chǎng)上去硬碰硬。”
2011年、2012年，轉(zhuǎn)型還未見(jiàn)收益，公司的利潤(rùn)下滑，員工的收入也隨之減少。這期間，有人離開(kāi)，有人跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)。
本科學(xué)理，碩士學(xué)工，博士學(xué)文的周國(guó)熠感慨地說(shuō)，做企業(yè)就是一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，科學(xué)實(shí)驗(yàn)可以反復(fù)，而創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)只有一次，要么成功，要么失敗。周國(guó)熠認(rèn)為，做企業(yè)的基本生產(chǎn)要素是人才、技術(shù)、資本、管理，作為企業(yè)家，最重要的就是要讓這幾大因素合理、有機(jī)組合，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)而言，最核心最關(guān)鍵的要訣，就是企業(yè)內(nèi)部的利益分配機(jī)制。
景弘環(huán)保目前共計(jì)96個(gè)股東，其中有近50個(gè)股東是公司員工。周國(guó)熠作為公司的發(fā)起人，他的持股比例也僅20%。
上市夢(mèng)想
2012年，景弘環(huán)保轉(zhuǎn)型所做的努力開(kāi)始見(jiàn)到成果。
“在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2012年我們成功取得武漢市漢口東餐飲垃圾處理項(xiàng)目的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，在安徽承接了一個(gè)垃圾填埋廠垃圾滲漏液處理項(xiàng)目”，周國(guó)熠介紹，眼下，公司成立了固廢及污水事業(yè)部，全力拓展固廢及污水處理市場(chǎng)。
“一個(gè)企業(yè)要能持續(xù)的盈利，必須專注。”周國(guó)熠說(shuō)，按照著名企業(yè)管理咨詢專家李踐的話就是：在我們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域打井，在一米寬的范圍內(nèi)打一千米深，景弘環(huán)保給自己的定位就是——環(huán)境治理專家。
周國(guó)熠特別指出，自己并沒(méi)有放棄工業(yè)企業(yè)環(huán)保業(yè)務(wù)，“我們只是適應(yīng)市場(chǎng)低潮做些調(diào)整，適當(dāng)減少成本支出，保留人才和技術(shù)，等待行業(yè)狀況好轉(zhuǎn)。”
今年8月8日，對(duì)于景弘環(huán)保來(lái)說(shuō)，是一個(gè)有紀(jì)念意義的日子。當(dāng)日，景弘環(huán)保正式在新三板掛牌。“對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資難一直都是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，登陸新三板給景弘環(huán)保創(chuàng)造了進(jìn)入資本市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。”
這只是景弘環(huán)保邁向最終目標(biāo)的第一步。“希望不久的未來(lái)，公司能成功轉(zhuǎn)板到中小板或創(chuàng)業(yè)板。”周國(guó)熠認(rèn)為，在巨大的市場(chǎng)需求下，只有獲得資本市場(chǎng)的有力支持，景弘環(huán)保才能做得更大更強(qiáng)。
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